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1、如果你是厂家，先要做的就是与代理商联系沟通，这个时候可以做一份代理商名录，按照展会上沟通了解的情况进行逐一联系，按照合作的意愿进行区分标准，可以比较好地进行后续沟通了解；2、如果你是代理商，在展会上逛了几圈，找到了几个还算不错的厂家，当然也要及时沟通，这时候厂家会比你着急，建议多方比较厂家的情况，选择一家合适的厂家；3、如果你是厂家，在展会上沟通了不少客户，但还是觉得客户很少，想要找到更...

近来国家不断加大对医药领域的调控力度，一线医药代表们越发感觉到生存的压力。药品越来越难做，越来越多的医药人选择医疗器械与耗材这条“曲线救国”的道路。相对于不断陷入降价、招标、议价的药品市场，器械与耗材似乎更容易做。在多数医院，器械与耗材不需要召开药事会，不必上会讨论，有利润，准入门槛又低。医药营销人员转战医疗器械需要注意，药品营销的门槛多数是医药相关专业，这样有利于对产品的掌控和学术的指导。...

绩效评估对我们来说，是一个长期的目标，所以实际上没有谁每天拿着绩效评估来说事儿。实际上，对于所有的长期计划，我都难免会犯上拖延症，那种已经到deadline我却拖着一口气赶作业的事情，基本上一直在发生。我们在实际的工作中，需要的是真正可以实施的行动计划。关于计划这件事，不用再讨论我们到底要不要做这个问题。这个和role play变成实际拜访或是开个科会一样，每天都会发生，而且每个月会周会都是...

很多人认为医药代表挣了很多钱，医药行业是一个暴利行业，其实并不尽然。也许有很多人挣了钱，但是大多数人的收入也一般。同时医药代表需要很多的能力，不是所有人都可以当医药代表，尤其是当一个优秀的医药代表。我试着总结一下。医药代表应该具备的能力概括起来有十条，大概是有十个能力。1.产品知识运用能力医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是重要的能力。因...

从目前大的医药环境以及三医改革的推进来看，一个新品想要准入到医院门槛起来越高，也越来越严，然而药品研发出来后，只有通过临床的大规模使用才能检验出它的疗效，才能受惠于广大患者。但很多时候，公司往往等不及产品更多的细分领域研究，某个适应症（或优势）出来后，便急着大面积的推广。这时候，很多医药人们，都会徘徊在医院的门口。笔者想通过几个案例来分享给那些对自己产品信心不够的同道们。成都华×医院，作为全...